経営とは、社員とともに頑張ることではなく、社員が頑張らなくても売れる仕組みを作ることである。では、そのような仕組みを作り上げるために経営者が本来するべきことは何か。それは、金を使うことである。まじめな社長ほど「できるだけお金を使わずに業績を伸ばす」ことばかりを考えてしまうが、本来、お金を使わずに業績を上げることに意味などない。なぜならば、経営とは買い物と同じだからだ。
経営とは買い物である。経営者はそう考えなくてはならない。売上げは社員が作るもののではなく、金で買い取るものだ。たとえば、１０億円の資金で１１億円の売上げを買えば１億円の利益が出る。反対に、１０億円の資金で９億円の売上げを買えば１億円の赤字だ。１０億円で９億円の買い物をするのならバカでもできるが、１１億円を買うのは難しい。だから、そこに社長の能力が必要となるのだ。売上げを買うという発想のない経営者は、お金を使っているという感覚が薄い。たとえば、売上が２２億円で利益が１０００万円の会社があったとしよう。この会社の社長は一年間で２１億９０００万円を使っていることになる。しかし、ほとんどの経営者にはその感覚がない。「一年間みんなで頑張った結果、売上げは２２億円、利益は１０００万円残りました。」となってしまう。このような経営者は、使った感覚もないうちになんとなく２１億９０００万円ものお金を使っているのである。大事なのは、意識してお金を使うことだ。終わってから考えるのではなく、始まる前に２１億９０００万円の使い道を考えなくてはならない。そうすることによって、普通なら１０００万円で終わる利益が３０００万円にも５０００万円にも増えるのである。
