今日の箴言：説得されない理由

人間は、説得されると損をするとき、絶対に説得されない。

説得に必要なのは、正論ではなく、利害調整である。
相手とwin-winになるように利害調整をすることによって、
はじめて説得が可能になる。
相手がwin-loseを受け入れるべき理屈を並べ立てれば相手を説得できると考えるのは、お花畑としか言いようがない。

何がフェアかは、論理ではなく、利害と感情で決まる

参照

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